Der Kundenwert als Instrument einer integrierten Vertriebssteuerung in der Automobilindustrie formatIsbn:Softcover - 9783844101966 Essay aus dem Jahr 2012

Essay aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Germanistik - Ältere Deutsche Literatur

Implikationen für den Anbieter

2Wissen im sozialen Kontext7

1Preisstrategien16

was somit als Ressourcenverschwendung angesehen werden kann

Der Kundenwert als Instrument einer integrierten Vertriebssteuerung in der Automobilindustrie formatIsbn:Softcover - 9783844101966 Essay aus dem Jahr 2012Auf Grund der stetig wachsenden Bedeutung des Flottengeschfts in der Nutzfahrzeugindustrie muss bei den Herstellern ein Paradigmenwechsel von der produktbezogenen zur kundenbezogenen Vertriebssteuerung stattfinden. Das ideale Instrument hierzu stellt der Kundenwert dar. Es fehlte jedoch bis heute ein Konzept zur Gesamtbetrachtung des Neufahrzeuggeschftes und der in der Automobilindustrie an Bedeutung gewinnenden Downstream Mrkte